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大连农机市场升温
2015-08-08

      近日,大连市农委组织协调大连电视台财经频道对大连农机市场销售情况进行了宣传报道。

  随着农机购置补贴力度的不断加大,今年的大连农机市场呈现出销售繁荣的景象。在建设大连都市型现代农业的过程中,大连农村劳动力逐渐减少,农民对机械化生产要求日益增强,而大连国家农机购置补贴的政策的有效落实使得农民能够买得起农业机械。据经销商和老百姓反映,无论是普通老百姓还是个人农场主都广泛受益于国家农机购置补贴政策,全市平均每年新增农业机械近万台。


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净利润是统一的5倍!这可能是最成功的“山寨”食品公司!

    发布时间:2019-05-22 01:32

  在快消品界,康师傅、统一毫无疑问是业界大咖,百亿资产!但,他们都是的,国内休闲食品巨头一直都是低调!业绩比康师傅、统一两大巨头加一块赚的都多,2017年上半年,它的净利润能做到康师傅的2.5倍,统一的5倍。

  然而,公司创始人,却十分低调,很少出现在媒体面前!但是他所打造的食品集团,已成为国内快消领域的巨头,而他本人更早已成为当地首富,他就是——达利集团。

  两大巨头级企业各自在擅长领域取得鳌头地位。其中,康师傅在方便面、饮料两个领域,都占据着极高的份额,而统一同样占据着一定的分量。

  但是,达利集团却在赚钱、吸金能力上超越了康师傅和统一!它的净利润竟是康师傅的2.5倍以上、统一的5倍以上。

  2017年上半年,达利实现营收98.89亿元人民币,同比增长9.6%;净利润同比增长6.9%达17.55亿元人民币。

  2017年上半年,康师傅控股应收为285.677亿元(人民币,以下类同),同比增长4.2%;净利润约为7亿元。

  今年上半年,统一营收108.86亿元,同比下降7.1%;毛利36.59亿元,同比减少15.38%;净利5.70亿元,同比减少26.52%。

  意味着,达利食品的2016年上半年净利润(17.55亿)依旧超过康师傅、统一之和(12.7亿),这家低调的国内食品巨头赚钱力超越了两者之和。

  提起达利集团的名字,国内能说起来的人可能不多。但是,当说起它的产品,你肯定非常熟悉,恍然大悟,原来是它啊!

  例如:好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……等。

  这些大名鼎鼎的知名产品,其实都是他们一家的,你是不是一下子就很有印象了!是不是觉得这个企业很厉害了!

  它是一个采用跟随战略——在多个品类里,它不是开创者,也不是引领者,但它是跟随的大佬,多个品类位居第一阵营,仅次于领军品牌。

  这么多品类里,从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等,每个品类里它都做得非常不错,都是业内前列。

  一般来说,能在一个品类里做的不错,做到业内领先就已经很厉害了!但是,能涉及多个品类,且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的企业了,业内能做到这点的大佬非常少!

  达利集团最初成立于1989年,1992年开始使用达利品牌,用了28年时间,成为了中国食品行业不可忽视的大佬,这个食品大佬是如何炼成的呢?

  1980年,达利创始人许世辉便开始了从事休闲食品生产的职业生涯,可以说是在食品行业耕耘了大半辈子。

  1989年9月,美利食品成立,创办了第一家生产厂,开始生产饼干类产品,也算是达利集团最早的前身。

  1992年,福建惠安达利食品有限公司成立,向市场推出了首款“达利”品牌饼干产品。得益于许世辉及其管理团队深厚的行业经验和强大的执行能力,福建惠安达利的饼干生意做得顺风顺水。

  1997年2月,为实施品牌策略、扩大市场知名度及增大市场份额,福建惠安达利更名为福建达利食品有限公司,同年10月,“达利”品牌被列为“中国公认名牌产品”。

  1998年7月,达利开始跨出省界,在福建省外成立了第一家子公司,即现在的成都达利食品有限公司。

  从1989年开始的前面十几年时间里,达利集团和中国众多行业巨头,如伊利、娃哈哈、加多宝等一样,先是在区域深耕,通过“产品+渠道”模式,在区域市场打开一片天,进而进行全国性的区域扩张。

  在区域扩大达到一定程度,实力达到一定层次的时候,它们开始准备步入下一阶段——品牌模式、立体攻势阶段。

  于是,在“产品+渠道”模式积累到一定程度后,接下来,他们就要上演更精彩的大戏了,达利集团同样如此!

  2002年,达利集团开始投放第一支广告,开启品牌模式,由此开始了了达利的立体攻势模式阶段——“产品+传播推广+渠道+团队”模式。

  这一模式,最早在达利园蛋黄派上开始打响,达利园蛋黄派的广告也是达利集团的第一支广告,由此进入了立体攻势模式阶段,其后的可比克、好吃点、和其正、青梅绿茶、乐虎等,无一不是这一模式打法的再现。

  而达利集团的发展也由此进入了快车道,2009年达利集团产值突破100亿,达利逐渐成为本土快消巨头之一。

  如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。但是仅仅有跟随不够,把握了热点还不够,要知道这些领域它可都是前三,全部位列“第一集团”。

  要做到这些前三,仅仅只有产品不够,还要有足够的推广、渠道、团队作支撑,否则难以做到,下面讲讲它的传播推广、渠道和团队。

  产品要卖好,必须要有让消费者知道,而且知道的越多越好,因此传播推广攻势极为重要。(如果消费者不知道,产品再好也很难卖好)

  再如陈道明代言的和其正凉茶,和它广为熟知的广告语“瓶装更尽兴”“大罐更尽兴”,以量大为卖点。

  这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度,广为人知,同时也产生了极强的动销力。

  渠道一直是运营中的重要一环,广告传播解决了让消费者买的兴趣问题,而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言,渠道有着至关重要的作用。

  目前,达利在全国拥有3951家经销商,覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定,大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀,总部可以做到直接与县级的一级代理商对接,具有强大的渠道掌控力。

  同时,经过十几年的发展,达利已经建立起强大的渠道网络。通过全国90000多个销售网点畅销国内三十一个省、市、自治区的每个角落,终端渠道占有率超过85%,并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家。

  在达利的食品板块销售上,达利采用了“低出厂价、低费用(低销售费用)”商业模式,把很大利润留给经销商,从而给予经销商更高的动力销售达利食品的产品,因而达利食品的产品渠道覆盖率更高,特别是在传统渠道。

  与此同时,在饮料板块,出于产品与市场的需要,达利食品也适时调整了这种销售策略,逐步转成与一些跨国饮料企业相似的销售模式

  渠道的深耕是个技术活、也是个体力活,更是个辛苦活!要做好销量,一定要有一个良好的渠道网络,而有一个良好渠道网络的前提,一定要有一支善战的地面团队。

  就像加多宝在凉茶市场连续成功操作,与其优势的地推团队有很大关系,当年从餐馆的牙签盒、到便利店店招、海报等形成强大的地网,构建起强大渠道优势。

  一味的模仿并不应该成为常态,模仿终究要转变到真正的创新上来,而且要提早做好准备,因为从模仿到吸收学习,再到创新这一条路径,每一个阶段的转换都不容易,稍有懈怠,很容易陷入到“路径依赖”当中,阻碍进一步的跨越和提升。从年报可以看出,达利近两年将募集的资金,20%用于提升渠道、推广品牌,20%用于开发新产品。达利仍然是一个以销售为主导的企业,但也在开始尝试中高端市场,比如推出蓝帝堡丹麦曲奇和甄好曲奇。

  2017年,达利又推出饮料新品豆本豆,邀请孙俪代言。或许是它看到了维他奶近些年的强势增长势头,其净利率能够稳定在10%左右。以达利一贯的操作思路,豆本豆或许会和其他产品路径相同。只不过未来达利仍然会不断扩充高毛利产品,毕竟连它自己都说“新品和高毛利产品收入占比提高是盈利增长的关键。”

  2015年11月,达利集团在香港上市,它也是是近八年以来福建最大的上市IPO企业。按上市当日收盘价5港元计算,公司创始人、董事长、总裁许世辉的许氏家族所持股票市值高达582亿港元(约合489.23亿元人民币)

  随着达利集团的上市,这艘过去无比低调,几乎不从银行,老板从不接受采访的中国休闲食品饮料行业的“隐形航空母舰”终于开始浮出水面,开始引发媒体关注!

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